Informations sur l’entreprise

Entreprise leader dans le secteur industriel, spécialisée dans les roulements, la technologie linéaire, les entraînements (électro)mécaniques et les solutions servo. Leader du marché belge dans le domaine de la technologie d’entraînement pour les clients industriels (OEM).

Fonction : Responsable des ventes senior (m/f)

Mission : La mission du Senior Sales Manager est de réaliser une croissance maximale durable et rentable, en respectant le budget et en dépassant la tendance du marché. Le Senior Sales Manager promeut activement les valeurs de l’organisation, tant en interne qu’en externe.

Position dans l’organisation :

• Vous êtes rattaché au directeur de la Business Unit.
• Diriger l’équipe de vente externe en Belgique, composée de gestionnaires de comptes et d’ingénieurs commerciaux (8 ETP).
• Travailler en étroite collaboration avec les autres départements et les spécialistes techniques afin d’optimiser la satisfaction des clients (score NPS) et la croissance du chiffre d’affaires et des marges.
• Représenter la société en tant que Technical Center au sein du groupe élargi et déterminer, en concertation avec le Regional Sales Director et les Branch Managers, l’approche des opportunités de vente croisée et le renforcement de la proposition vis-à-vis des clients.

Responsabilités :

Stratégie commerciale :

• Responsable de la mise en œuvre de la stratégie commerciale en Belgique et de sa traduction en plans de vente.
• Analyser les tendances et les défis du marché et faire des propositions proactives pour renforcer la position concurrentielle.
• Optimiser et étayer la politique commerciale en concertation avec le directeur de la Business Unit.
• Contribuer à la vision et à la stratégie à long terme.

Gestion des ventes :

• Gérer et soutenir les ingénieurs commerciaux dans la réalisation des résultats prédéfinis et la mise en œuvre des plans d’action (chiffre d’affaires, marge, KPI, pipeline).
• Mener des évaluations individuelles mensuelles et élaborer des plans d’amélioration en cas de résultats insuffisants.
• Inspirer et motiver l’équipe en jouant un rôle pratique et de modèle.
• Présenter les progrès mensuels au directeur de la Business Unit et fournir des données chiffrées pour les prévisions de vente.

Ventes et soutien aux ventes :

• Visiter et conseiller les clients clés et les prospects afin d’atteindre le chiffre d’affaires, la part de marché et le bénéfice visés. Assumer la responsabilité personnelle d’un certain nombre de clients importants.
• Rendre périodiquement visite aux clients pour discuter de la coopération et travailler à l’optimisation.
• Soutenir les ingénieurs commerciaux dans la phase de négociation avec les nouveaux clients et renégocier les contrats existants.
• Développer et entretenir un réseau commercial.
• Assurer le suivi des devis personnalisés pour les clients (potentiels) et examiner les devis pour les opportunités clés.

Efficacité des ventes et du personnel :

• Développer et améliorer le répertoire commercial.
• Optimiser la coopération entre l’équipe de vente externe et l’organisation interne.
• Effectuer des analyses des gains et des pertes afin de détecter et de mettre en œuvre des possibilités d’amélioration.
• Développer des outils et des processus commerciaux professionnalisants.
• Partager les connaissances commerciales au sein de l’organisation et contribuer au développement de produits et à la formation technique.
• Détecter les besoins en formation et guider le développement personnel et professionnel des membres de l’équipe.
• Jouer un rôle actif dans le recrutement et l’intégration des nouveaux employés.

Responsabilités matricielles :

• Responsable de la rentabilité des clients.
• Faciliter les politiques RH/organisationnelles, les politiques de qualité, la gestion des produits et les politiques financières.

Profil du candidat

• Minimum 5 ans d’expérience réussie dans la gestion d’une équipe de vente technique.
• Formation technique (de préférence licence en électromécanique ou ingénierie) avec expérience dans les technologies d’entraînement et les motoréducteurs.
• Expérience de l’approche commerciale à l’égard du marché des PME et des comptes de taille moyenne, y compris les OEM (constructeurs de machines).
• Orienté vers le client et les résultats, pratique et orienté vers les solutions.
• Capacité d’analyse, orientation vers les objectifs, compétences en matière de gestion de projets.
• Esprit flexible, adaptable à différentes cultures et régions (Flandre, Wallonie, Pays-Bas).
• Expérience de la gestion d’une entreprise familiale dans un environnement d’entreprise et matriciel.
• Solides compétences interpersonnelles et inspiration en tant que meneur d’hommes.
• Mobile en Belgique et occasionnellement dans le sud des Pays-Bas.
• Bilingue en français et en néerlandais, l’anglais est un atout.

Si vous êtes intéressé(e) par ce poste ou par d’autres opportunités dans votre région, veuillez envoyer votre CV à [email protected] et nous vous contacterons lorsque des opportunités correspondant à votre géographie et à votre expérience se présenteront. Toutes les demandes sont confidentielles et vos informations ne seront pas communiquées sans votre accord préalable.